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实木门厂家:专卖店导购员在销售中三大误区

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人气:-发表时间:2018-11-25 14:30【

木门零售行业中,实木门厂家专卖店导购员由于存在?#25215;?#38144;售误区,导致订单无法?#23665;唬?#36825;种现象较为普遍。

据调查,在销售中由于实木门厂家专卖店导购员没有合理地应用销售方法,导致30%~50%的销售订单流失。许多木门厂家在开展导购培训时,往往强调大而全的培训方式,知识要点太多,导致导购员无所事从。其实,提升导购员水?#25509;?#20174;解决营销误区开始。

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实木门厂家专卖店销售误区一:以自己为核心进行销售

作为一名合格导购员须转变自己的观念。在推荐产品时要以顾客为中心,在销售过程中,从自身角度出发,企图操纵客户,?#31185;?#39038;客接受自己的想法,是导购员常犯的一个错误。导购员应以顾客的立场设计好的建议?#22836;?#26696;,协助他做出决定。

实木门厂家专卖店销售 误区二:产?#26041;?#35828;陈词滥调

导购员介绍产品时,不能?#34892;?#21560;引顾客的注意力,解说产品使用陈词滥调,?#28909;紓?ldquo;你知道一分钱一分货”、“便宜没好货,好货不便宜”等,以为这样能增加顾客的信心,其实顾客已经听的太多,而变得麻木了。

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实木门厂家专卖店销售 误区三?#26680;?#36194;顾客就等于?#23665;?/span>

导购销售的目?#26408;?#26159;?#23665;唬?#32780;不在说谈客户。许多导购员都抱着“说赢顾客,才能说服客户”的心理,其实有经验的导购员都懂得要赢得胜利,学会倾听顾客的心声,尊重客户的购买欲望和面子,而不是说赢顾客,否则当你说赢顾客时,就是顾客的背影离你渐渐?#24230;?#26102;。

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实木门厂家专卖店导购员要用事实、逻辑的力量折服顾客的理智,也要用鲜明、生动、形象的语言来打动顾客的情?#23567;?/span>


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